Aus der Praxis – für Hotels, Pensionen, Ferienwohnungen& alle, die Übernachtungen anbieten.
Zwischen Weihnachten und Silvester passiert jedes Jahr das Gleiche – und doch unterschätzen es viele Gastgeber immer noch: Die Menschen planen ihren Urlaub. Sie haben Zeit. Sie haben Ruhe. Sie haben den Urlaubsplan vom Arbeitgeber bereits bestätigt auf dem Tisch. Und genau in diesen Tagen entstehen Entscheidungen, die über deinen Buchungsstart ins neue Jahr bestimmen.
Aus meiner Zeit in der Hotellerie habe ich das Jahr für Jahr erlebt: Sobald die Feiertage da waren, stiegen die Buchungsanfragen und Buchungen für das neue Jahr spürbar an. Aber das ist kein exklusives Hotellerie-Phänomen – das gilt für alle, die Übernachtungen anbieten:
- Hotels
- Gästehäuser
- Pensionen
- Ferienwohnungen
- Ferienhäuser
- Aparthotels
- kleine Betreiber mit wenigen Einheiten
Jeder profitiert – oder verliert – je nachdem, ob die Angebote rechtzeitig online sind.
Warum diese Zeit so entscheidend ist
1. Der Urlaubsplan steht
In vielen Firmen wird der Urlaubsplan bis Dezember fixiert. Mitarbeitende wissen, welche Wochen ihnen gehören – und genau dann beginnt die Suche nach passenden Unterkünften.
2. Endlich Zeit zum Vergleichen
Zwischen den Jahren gibt es kaum Termine. Die Menschen haben Zeit, Preise zu vergleichen, Bewertungen zu lesen und sich in Ruhe zu entscheiden.
3. Die digitale Nachfrage steigt sprunghaft
Ob Familien, Paare oder Individualreisende: Die Suchanfragen nach „Ferienwohnung + Ort“, „Hotel + Region“ oder „Sommerurlaub 20XX“ steigen jedes Jahr deutlich zwischen Weihnachten und Silvester.
4. Wer sichtbar ist, wird gebucht
Wer erst im Januar seine Preise und Pakete aktualisiert, verpasst diese buchungsstarke Phase. Nicht, weil das Angebot schlecht ist – sondern weil es schlicht nicht auffindbar oder aktuell ist, wenn potenzielle Gäste suchen.
Was bedeutet das für dich als Gastgeber?
Checkliste für Hotels, Pensionen & Ferienwohnungen:
- Saisonpreise rechtzeitig aktualisieren
- Pauschalen, Specials und Arrangements früh veröffentlichen
- Buchungskalender für das Folgejahr freischalten
- Mindestaufenthalte und An- / Abreisetage klar kommunizieren
- Starke Bilder & klare Texte bereitstellen
- SEO-technisch sicherstellen, dass deine Angebote gefunden werden
Egal, ob du 100 Zimmer hast oder eine einzelne FeWo:
Wenn du erst im Januar startest, bist du zu spät dran.
Erfahrungen aus der Praxis
In meinen Jahren in der Hotellerie habe ich immer gesehen, wie wertvoll diese Zeit ist. Viele der besten, hochwertigsten Buchungen kamen nicht an stressigen Tagen im Februar, sondern genau dann, wenn eigentlich Ruhe herrscht – an den Feiertagen, nachts, am 27. Dezember 😉 .
Warum?
Weil die Website dann die wichtigste Rolle übernimmt.
Eine digitale Rezeption, die 24/7 geöffnet ist – aber eben auch bereit sein muss.
Wenn deine Website zu dieser Zeit veraltete Inhalte zeigt, keine Preise für das neue Jahr hat oder keine Pakete anbietet, entscheiden sich Gäste ganz einfach für jemanden, der vorbereitet ist.
Fazit
Die Zeit zwischen Weihnachten und Silvester ist eine der wertvollsten Buchungsphasen im Jahr. Wer als Gastgeber rechtzeitig präsent ist, sichert sich frühzeitig Auslastung und Umsatz. Wer wartet, verliert – und zwar nicht an bessere Angebote, sondern an bessere Vorbereitung.
Wenn du möchtest, schaue ich mir gern deine aktuelle Angebotsdarstellung an und gebe dir ein ehrliches, praxisnahes Feedback dazu, ob du für diese wichtige Phase gut aufgestellt bist.